(499) 270 60 41 moscow@frc-pr.com, spb@frc-pr.com

127055, Россия, г. Москва, ул. Образцова, д. 7

Какие задачи могут решить мероприятия в B2B-сегменте?

Представить новый продукт, провести исследование, усилить лояльность клиентов, выйти на новый рынок, сформировать репутацию отраслевого эксперта, скорректировать позиционирование бренда, увеличить объем продаж, укрепить имидж компании – все эти и многие другие задачи сегодня легко решаются с помощью мероприятий и событий. При этом не имеет значения, проводите ли вы мероприятие сами или участвуете в нем. Извлечь пользу для бренда можно в любом случае. Как и для чего технологии ивент маркетинга используют B2B-компании и бренды, рассказала управляющий партнер коммуникационного агентства Fresh Russian Communications Ксения Алексеева на примере своих двух проектов и самых интересных кейсов из практики.

Задача: Презентация нового продукта

Для презентации своего нового продукта (диспенсерная система бумажных полотенец Tork PeakServe) для туалетных комнат на стадионах, в аэропортах, в концертных залах и других мест с пиковыми нагрузками на туалетные комнаты, торговая марка Tork выбрала нестандартный формат. Презентацию провели в реальных условиях во время Московского марафона осенью 2017 года. В день события, собравшего более 30 000 участников, в стартовом городке в Лужниках установили мобильные туалетные комплексы с новыми диспенсерами с бумажными полотенцами Tork PeakServe. Задача была простая – продемонстрировать клиентам компании и журналистам возможности нового продукта. На мероприятие были приглашены сотрудники компании, клиенты, дилеры, журналисты, которые могли познакомиться с продуктом в шатре ТМ Tork, посмотреть, как он работает в полевых условиях. После мероприятия провели официальную презентацию для клиентов в ресторане. По итогам презентации продукта вышли публикации практически во всех специализированных СМИ, с которыми работает Tork.

Задача: Увеличение узнаваемости компании среди целевой аудитории

Перед производителем светотехнической продукции, российской компанией Feron, стояла задача увеличения узнаваемости среди ландшафтных дизайнеров и архитекторов, занимающихся оформлением зданий, садово-парковых участков и т.д. Чтобы привлечь внимание аудитории компания запустила проект «Академия света Feron» - серию мастер-классов для дизайнеров и архитекторов, которую проводил известный светодизайнер Сергей Сизый. Партнерами проекта выступили отраслевые СМИ, пишущие о светотехнике и дизайне, осветив мероприятия на своих ресурсах.

Задача: Усиление позиционирования компании

Этот кейс представила Ольга Стрельцова, директор по маркетингу компании DHL Express, на одном из московских PR-завтраков, которые мы проводим в рамках нашего проекта B2B Journal. DHL – логистический партнёр недель моды во всём мире с 2002 года. Помимо классического партнерского или спонсорского пакета, практикуемого в рамках подобных мероприятий, компания доставляет оборудование и коллекции модельеров на показы, демонстрируя свои возможности. В 2017 году DHL вместе с организаторами недели моды поддержали Fashion Futurum Axellerator. Это трёхдневная бизнес-школа для молодых дизайнеров, где компания представила свои решения в различных направлениях: продукт и упаковка, продвижение, финансы, логистика. Все эти аспекты дизайнеры прорабатывают, защищая свой проект, а затем представляют его профессиональному жюри в надежде получить грант и стать победителем Axellerator. Победа в школе позволяет в дальнейшем организовывать показы и развивать свой бизнес. В 2018 году DHL решила пойти дальше и учредить собственную номинацию —«Проект с наибольшим экспортным потенциалом», потому что экспорт, международные отправки и развивающийся сегмент e-commerce для компании приоритетнее, чем отправки по России.

Источник: Event Live